Страницы

вторник, 28 августа 2012 г.

5 главных секретов контекстной рекламы


Секрет 1: Узкосфокусированные ключевые слова

Можно не очень удачно составить объявления, можно сделать не слишком идеальную целевую страницу, и тем не менее прожить. Но если вы неграмотно составили список ключевых слов, то вы проиграли. Ключевые слова имеют огромное значение.

Ключевое слово — это то, что пользователь вводит в поисковую строку.

Подумайте — что он ищет, вводя данное ключевое слово? Насколько он при этом готов купить то, что вы ему предлагаете? Есть ли разница между фразами «контактные линзы» и «купить контактные линзы в Москве»? Есть, и она огромна. Каждое конкретное ключевое слово должно быть максимально сфокусировано. Я категорически против рекламы товаров по высокочастотным словам, ведь совершенно непонятно, что ищет человек по ВЧ фразе.

Подберите для каждого объявления 5-8 максимально сфокусированных и максимально эффективных ключевых слов. Важно подобрать слова, которые говорят о желании человека купить. «Купить контактные линзы Петербург» — вот хорошее ключевое слово. «Контактные линзы стоит ли носить» — плохое ключевое слово.

И главный секрет состоит в том, чтобы учесть максимальное количество минус-слов. Совет тут один — думать. В сочетании с какими словами данное ключевое слово становится бесполезным? «Контактные линзы купить со скидкой» — хорошее ли слово? А если у вас нет скидок, то что делать? Просто добавьте слово «скидка» в минус-слово для данного ключевика. В результате повысится CTR каждого конкретного объявления, и вы будете платить меньше.

Секрет 2: полное соответствие между ключевыми словами и рекламным объявлением

Очень распространена ошибка, когда одно и то же объявление используется под большое количество ключевых слов, которые могут быть совершенно разными по смыслу. Иногда даже одно объявление используется под все ключевые слова.

Поэтому постарайтесь максимально разбить ключевые слова. Конечно, использовать для каждого объявления одно ключевое слово — это тоже крайность. Но не стоит рекламировать каждое объявление больше, чем по 7-10 ключевым словам. И ещё раз напомню про минус-слова — проставьте максимальное их количество.

Секрет 3: укажите цену в объявлении

Указав цену в объявлении, вы сразу же привлекаете повышенное внимание. В итоге вы либо платите за клик более заинтересованного покупателя, либо покупатель проходит мимо вас и не тратит ваших денег, если его цена не устраивает. Цена в объявлении — это действительно важно! Более того, по возможности расположите цену в заголовке вашего рекламного объявления, это усилит эффект от рекламы.

Сразу слышу вопрос — а если у конкурентов цена такая же? Тогда опишите в объявлении важнейшую характеристику товара, которая дает вам преимущество перед конкурентами. Это могут быть — бесплатная доставка, скидка, специальный бонус (какой?) или ещё какая-нибудь изюминка.

Секрет 4: создание грамотной целевой страницы

Под каждое конкретное рекламное объявление или группу родственных объявлений нужно подготовить отдельную целевую страницу. Создание хорошей продающей веб-страницы включает в себя множество мелочей, среди которых:

· продающий рекламный текст

· минимум лишних элементов навигации и возможных вариантов продолжения

· товар или услуга «показаны лицом», с красивыми картинками

· в идеале человек, попав на такую страницу, хочет лишь одного — позвонить вам и заказать товар/услугу

Секрет 5: измеряем эффективность контекстной рекламы

Всегда измеряйте эффективность вашей рекламы. Делать это можно разными способами, самый распространенный из них — показатель ROI (Return of investments).

В этом пункте хочется рассказать и про повышение эффективности контекстной рекламы. В рекламной кампании всегда есть что улучшать — подбирать новые объявления, выключать неэффективные, добавлять новые минус-слова.
Есть ещё одно интересное направление — это тестировать различные варианты целевых страниц с помощью специальных программ (так называемое сплит-тестирование). Этот метод подходит далеко не всем, ведь нужно иметь достаточно большой массив данных для того, чтобы можно было сделать какие-либо выводы.


Автор - Николай Веселов


Источник - http://www.nikolapiter.ru/archives/860

среда, 22 августа 2012 г.

Конкурс в социальных сетях: руководство для новичка


На основе материала The Beginners Guide to Running a Social Media Contest

 Итак, вы решили провести конкурс, и площадкой для него вы выбираете социальные сети. Это правильно: с большой долей вероятности, в социальных сетях вы охватите существующую аудиторию интернет-магазина и сможете привлечь внимание новых потенциальных покупателей. В это материале – рекомендации, которые помогут вам сделать первый блин блином, а не комом.

 Идеи конкурсов 


Сегодня популярными соц. сетями являются Facebook (и схожие с ним по типу ВКонтакте и Одноклассники), Twitter, Pinterest (и его русскоговорящий клон pinme.ru). Специфика этих площадок обуславливает виды конкурсов, которые удобно проводить на их основе.

 Pinterest 

Pinterest ставит во главу угла визуальные образы, так что в этой сети имеет смысл проводить конкурсы, связанные с фотографией. Варианты моделей конкурсов для Pinterest и pinme.ru представлены ниже.

  • Публикация контента с сайта: чтобы принять участие в конкурсе, пользователи должны опубликовать изображение с вашего сайта на своей доске. 
  • Поиск: вы предлагаете тему, пользователи ищут тематические изображения в сети, присылают вам ссылки, вы проводите отбор, раздаете призы. 
  • Лайки и репины: вы задаете тему, пользователи создают на эту тему доску, та доска, у которой будет больше всего лайков и репинов к моменту завершения конкурса, получает от вас плюшевого медведя (или другой назначенный вами приз). 

Twitter 

Twitter – сеть слов, причем коротких. Поэтому лучше всего он подходит для проведения таких моделей конкурсов…

  • Конкурс для остроумных: вы предлагаете начало фразы – пословицы, поговорки – а пользователи предлагают свои оригинальные концовки. 
  • Простой розыгрыш призов: чтобы принять в нем участие, пользователь должен твитнуть о вашем магазине (со ссылкой) или ретвитнуть ваш твит. 
  • Хэштег: конкурс на самый оригинальный хэштег для вашего интернет-магазина. 

 Facebook  (+Вконтакте) 

Фейсбук и другие сети такого типа достаточно универсальны, так что в них можно проводить конкурсы, озвученные выше, а также:

  • Усложненный розыгрыш: используйте приложения, которые предназначены для проведения розыгрышей 
  • Усложненные конкурсы с визуальным контентом: предлагайте искать/создавать не только фото, но и видео, анимации, и пусть победителя конкурса определяют сами пользователи социальной сети. 
  •  Блиц-опрос: пользователям предлагается ответить на ряд вопросов (о магазине, об истории товаров); среди правильно ответивших на все вопросы вы выбираете победителя. 

Конечно, вы можете придумать что-то свое. И ограничивать конкурс одной сетью вовсе необязательно, можно проводить его сразу в нескольких средах обитания вашей целевой аудитории. Важно донести до потенциальных участников информацию о конкурсе и его правила. Остальное – нюансы, и четких указаний тут нет.

Перед тем, как запустить конкурс, стоит изучить правила избранных сетей. Очевидно, что нарушение этих правил может привести не только к запрету самого конкурса, но и к удалению упоминаний о магазине из сети. Из популярных соц. сетей, Pinterest, ставит меньше всего барьеров перед своими пользователями. То же самое принципиально касается и pinme.ru. В общем и целом, пины и доски, созданные для конкурса, должны иметь ссылки на источники контента, и суть конкурса и поведение его участников не должны переходить общепринятые границы. Твиттер настаивает на соблюдении общих правил использования, прямой, прописанный в правилах запрет на создание нескольких аккаунтов для участия в конкурсе, и не менее прямой запрет на многократную публикацию одного и того же твита. Facebook требует от проводящей конкурс компании больше всего. Так, для организации конкурса следует использовать только одобренное сетью приложение, в условиях проведения конкурса необходимо четко указывать, что Фейсбук не имеет к нему отношения, и для уведомления победителей следует отказаться от внутренних инструментов сети. ВКонтакте и Одноклассники особых требований к конкурсам не публикуют (по крайней мере, нам их обнаружить не удалось), но логично было бы предположить, что не стоит выходить за рамки условий и правил использования этих сетей.

 Призы и участие 

Естественно, для того, чтобы люди принимали участие в вашем конкурсе, следует предложить им хорошие призы. В случае с интернет-магазином, выбор вполне очевиден: товары, которые в нем продаются. Но можно использовать конкурс и с более «продвинутыми» целями: например, в качестве приза предлагать новинки, или купоны на скидку. Также не исключен вариант партнерства с интернет-магазином, продающим смежные с вашими товары: если организовывать конкурс вдвоем, можно привлечь вдвое больше участников.

Правила для принятия участия должны быть максимально простыми. Чем больше преград вы поставите (только для зарегистрированных покупателей, только для тех, кто что-то купил в этом месяце…), тем меньше участников привлечете. В определенных условиях и при определенных целях, в отсечении некоторой части аудитории есть смысл, но в общем случае этого делать не стоит.

 Страница конкурса 

Чтобы конкурс оправдал все ожидания, следует сделать отдельную страницу, посвященную ему. Ниже – перечень вещей которые должны быть на этой странице.

  • Привлекающий внимание заголовок, название конкурса. 
  • Придумайте что-нибудь оригинальное, заманивающее, смешное, чтобы люди не просто интересовались конкурсом сами, а хотели поделиться им с друзьями.
  • Не забудьте предоставить им такую возможность и «увешайте» страницу конкурса шейринг-кнопками. 
  • Логотип, талисман, картинку, графическое воплощение конкурса. Например, лого магазина, украшенный радостными звездочками или другими элементами, подчеркивающими возможность халявы для участников. 
  • Краткий, но заметно выделенный текст о том, что требуется для участия в конкурсе, его условия в двух-трех предложениях. 
  • Информацию о призах! Именно для получения призов большинство согласится принять участие в вашем конкурсе. 
  • Прочие условия и ограничения – мелким шрифтом, внизу страницы:)

 Реклама конкурса 

Решив все предыдущие вопросы, задумайтесь о том, как вы дадите людям знать о своей щедрости. Варианты…

  •  Используйте все доступные каналы распространения информации: рассылку магазина, блог, страницы/аккаунты в соц. сетях. 
  • Опубликуйте новость о проведении конкурса, сделайте ее привлекательной. 
  • Запустите рекламную кампанию в избранной соц. сети, если в ней есть внутренняя система размещения рекламы. Как правило, гибкий таргетинг такой системы позволяет показывать объявления четко очерченному кругу людей, то есть при небольших затратах можно получить хорошую отдачу. 
  • Включите объявление о конкурсе со ссылкой на его страницу во все письма, – уведомления о заказах и т.п. – которые рассылает ваш интернет-магазин покупателям. 
  • Придумайте кнопку, ведущую на страницу конкурса, и разместите ее «сквозняком» на всех страницах магазина, «над разворотом», в видимой области. 
  • Если конкурс и призы в нем весомы и ощутимы, можно написать и опубликовать на соответствующих сайтах пресс-релиз. 

 Мониторинг 

Какую цель вы преследуете, организуя конкурс? Очевидная и финальная цель – повышение продаж, более реалистичные цели – увеличение количества лайкеров и фолловеров, повышение осведомленности целевой аудитории о магазине и предлагаемых им товаров. Возможные методы отслеживания эффективности конкурса…

  • Создание отдельного хэштега в Твиттере с последующим мониторингом его популярности и количества упоминаний конкурса. 
  • Мониторинг количества лайков в Фейсбуке, ВКонтакте. 
  • Настройка оповещений Google с целью получения уведомлений о количестве упоминаний магазина и конкурса. 

Раздача пряников 

Из раздачи призов тоже можно сделать отдельное мероприятие, способствующее продвижению интернет-магазина. Например… 

  • Соберите победителей в своем офисе/кафе/ресторане и снимите процесс раздачи на видео, которое затем опубликуйте в сети и распространите новость об этом знаменательном событии по всем доступным каналам. 
  • Опубликуйте заметку о победителях с их фотографиями в своем блоге, на страницах магазина в соц. сетях. 
  • По завершении конкурса соберите лучшие ответы в один пост и опубликуйте его везде, где возможно. 
  • Запланируйте еще один конкурс и донесите информацию о нем всем, кто уже поучаствовал в состоявшейся раздаче. 


Конкурс в соц. сетях – отличный способ привлечения новой аудитории и оживления отношений с уже состоявшимися покупателями. При правильной реализации и реалистичных целях, вы можете решить сразу несколько задач. У вас есть интересные примеры конкурсов из собственной практики? Пожалуйста, делитесь ими в комментариях.

Источник - http://www.shopolog.ru/metodichka/customer-service/konkurs-v-socialnyx-setyax-rukovodstvo-dlya-novchika/

четверг, 16 августа 2012 г.

31.08-01.09 тренинг «Скрытый арсенал e-mail маркетинга» UniSender | Kyiv


Двухдневный тренинг от компании Unisender - одного и лидеров в сфере электронных рассылок даст вам проверенные инструменты тестирования и оптимизации своих email компаний от сбора списков до продажи на сайте.

Посетив тренинг «Скрытый арсенал e-mail маркетинга»
Вы узнаете:

  • Полный научный подход к оптимизации e-mail маркетинга
  • 4 универсальных фактора оптимизации
  • ДВА основных источника важности писем для читателя и где их искать
  • Как завоевать доверие читателей?
  • 12 видов призывов к действию. Когда, какой использовать?
  • Формула поиска идеального стимула для отклика
  • 10 жестких заявлений потребительского бунта
  • На второй день – весь день полностью практика по вашим задачам
  • И МНОГОЕ другое…


Представьте, что вы знаете саму суть создания успешных email компаний

Получив ключевые принципы email маркетинга, вы четко и ясно поймете:

  • Почему рассылку не читают или мало читают
  • Почему подписчики мало переходят по вашим ссылкам и как это изменить
  • От чего вообще зависит конверсия в email маркетинге
  • Как постоянно увеличивать число ваших целевых подписчиков
  • Перестанете бояться надоесть своими рассылками и терять прибыль
  • И наоборот, перестанете писать письма, когда их совсем не ждут.
  • И главное – поймете, что и как делать

Поэтому если вы хотите:

  • Получить четкое понимание, куда идти в email маркетинге
  • Понять, на что и как влиять, чтобы постоянно улучшать свои результаты
  • Узнать формулу оптимизации email маркетинга
  • Прямо на тренинге овладеть реальными навыками


Место и время:
31 августа - 1 сентября с 10 до 17 (приблизительно) по адресу Киев, ул. Борисоглебская 11, 5 этаж

31 августа – вся теория
1 сентября – выполнение практических заданий.

Стоимость участия – 2450 грн

Регистрация:
http://unisender.com.ua/ru/shop/businesspeople/metamarkenig

Детальная информация о тренинге и об оплате:
Алла Лазаренко

093 95 08 666
067 65 99 450

Бонусы:
- Курс «как написать максимально эффективный продающий текст за один час»-обычно продается за 560 грн.
- Бесплатная 30 мин личная консультация по созданию стратегии e-mail маркетинга

вторник, 7 августа 2012 г.

"Контекст и баннеры: мир рекламных гигантов"


15 августа с 13-17.00 в Киеве пройдет очередной семинар для профессионалов в сфере интернет-маркетинга.

Докладчиками семинара станут:

Вячеслав Марков - Ведущий менеджер по контекстной рекламе компании ADLABS-Украина
Андрей Свинцицкий  - Менеджер комплексных проектов компании "Ашманов и партнеры Украина"
Сергей Клоченко  - Специалист по работе с клиентами "Украинская Баннерная Сеть"
Владимир Галика - Руководитель интернет-проектов банка "Русский Стандарт"

Баннеры и контекстная реклама уже давно вошли в рабочий арсенал каждого маркетолога. А Вы уже присоединились к миру рекламных гигантов? Все ли Вам известно о контекстной и баннерной рекламе? Какие инструменты Вы уже используете для продвижения интернет-ресурса? Оцениваете ли вы эффективность рекламных кампаний в интернете?

Основное преимущество контекстной и баннерной рекламы в интернете заключается в мгновенном получении целевых посетителей на сайт после тщательного планирования и запуска рекламной кампании. О грамотном и эффективном использовании контекстной и баннерной рекламы, как одного из ключевых инструментов продвижения бизнеса в интернете, Вы узнаете на семинаре "Контекст и баннеры: мир рекламных гигантов".

Место проведения: г. Киев, ул. Ивана Франка, 18, 4 этаж.
Стоимость участия: 350 грн.
При регистрации и оплате до 17.08 - стоимость 300 грн.

Регистрация: http://seminaroom.com.ua/pay/1548

ShareThis